Kaven凱文: 玲兒 教練剛剛我了一些問題 我覺得很棒 我分享到講聊
玲兒問: ----
Kaven 晚上好！问你几个问题哟，^^什么是说服？
推荐是什么？推荐人的时候，
对方是否需要具备一些条件才能推荐？怎样才算是推荐到对的人？
如果是说，在电话中，P是有兴趣的，在还没听opp前，
就问了一些关于vemma的事，我是否该协助和回答他的问题？
（但在过程中还是会约他听opp了解）
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答:
說服 ~大概能這麼解釋就是用口才讓對方接受你的想法
推荐人的时候，对方是否需要具备一些条件才能推荐？ <~ 不需要 不用一開始就幫下線算命 因為永遠算不準
為什麼要來聽OPP 就是因為他心中有疑問
如果 你都能自己跟他講了 那他還聽幹嘛呢
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玲兒說 : 那么在推荐M的时候，他们会升级，是因为我们说得过多吗？
Kaven凱文: 說得過多?指的是?
玲兒說 : 我们说得过多的话，那么也就是代表说服的存在吗？
Kaven凱文: 我了解你的問題了
Kaven凱文:基本上 如果人人口才都很好 其實 可以人人都實行1對1 OPP 自己去推薦締結 那是最好的
Kaven凱文: 但往往問題就在於 口才的訓練 並非一蹴即成
Kaven凱文: 為了避免在複製上 有誤差
Kaven凱文: 與其讓下線冒著可能把機會講成誤會的風險
Kaven凱文: 還不如 先教會下線邀約他的P 進來讓以接受過訓練的講師幫他們推薦締結
Kaven凱文: 假設這個下線如果連邀約P這個工作都有問題那你認為讓他自己去講OPP 難度不就是更高嗎
Kaven凱文: 所以 在下線新人階段 至少他先懂得如何藉力使力 做好一個B角色 讓大A來幫助他 一方面可以降低它的失敗風險 二方面也可以讓他觀摩學習一舉二得 玲兒 這樣有回答到你的問題嗎 (sun)
玲兒說 : 恩恩！那么当P听了opp后，P问了我们关于vemma更多的咨询，那么我们为他解说，那么他也觉得不错，那么是他自愿升级的，那么我们是否有做错？
宜芳說 : 師父，所以可以說說服其實就有點像是推銷，而推薦就像教授在學生要考研究所時，幫學生寫的推薦函，跟對方學校描述這個學生的優點，而我們也是推薦一個好的事業機會給夥伴可以這樣解釋嗎？
宜芳: 玲兒，我覺得沒有錯耶
Kaven凱文: 沒做錯阿呵呵
宜芳 : 我們是分享給他這個事業機會沒有強迫他一定要升級
玲兒說 : 那么我们推荐到了M，他们没有在经营了，那么是否我们做错了什么呀？就是在还没推荐他升级为M的时候，就该和他说清楚具备什么要条件吗？
玲兒說 : 那么我们又为何要每周推荐新伙伴？
Kaven凱文: 我這樣說好了 我們的OPP說明會是一種趨向於 "分享&說明資訊" 而已 跟說服的差異是 我們提供讓對方選擇"不"的權利
Kaven凱文: M不經營 跟你無關吧 除非你有跟他吵架
小貝: (nod)懂的人會知道要持續做˙˙不懂得只會用玩玩的心態˙˙升級後就不經營甚至是不見了
Kaven凱文: 那么我们又为何要每周推荐新伙伴？ <~ 為什麼不?
心潔: 玲兒，如果今天你是一個服裝店的老闆，你會因為你昨天有賣衣服有收入了，今天就不開店了嗎？
Kaven凱文: 呵呵 有人會嫌客戶多嗎
玲兒說 : 那么当M升级后，我们已经做好了自己的本分，他们要不要继续经营，那么就看他们自己了，不对？我们没有错
Kaven凱文: 當然 如果有一天 你組織夠大了 你推薦與不推薦都不影響時 那時候就是你管道已建成了想推薦室樂趣 不想推薦也無所謂 ^^
Kaven凱文: 完全正確
玲兒說 : 所以在开始时，不管他是不是对的人，只要他愿意升级，我们是没有做错
Kaven凱文: 是的 ~ 後續 自然會透過系統篩選不合適的人會自我淘汰
Kaven凱文: 所以 我們身為領導人的本分之一 就是把系統環境做好
Kaven凱文: 好的環境 自然吸引好的人
Kaven凱文: 物以類聚
玲兒說 : 好，完全了解了
玲兒說 : 我们要在推荐中筛选出对的伙伴
Kaven凱文: 養魚先養水 ~ 水質好了魚自然健康喔~
玲兒說 : 没有推荐更多的伙伴，就不能做筛选
Kaven凱文: 我们要在推荐中筛选出对的伙伴 <~~ 玲兒 真聰明 一點就通!! (clap)
Kaven凱文: 記得喔 歡迎把心得整理在BLOG 然後分享到論壇或者自己的聊天室下線 <~ 這就是複製
聊天室就是要聊天呀~ 歡迎有問題大家都可以聊天事多多探討 真理越說越明~ :D
玲兒說 : 那么什么是少说为妙，引导就好？就好比说，在过程当中，我们说的过多的话，那么P会找更强的上线来加入吗？
Kaven凱文: 好問題
Kaven凱文: 簡單說 這是複製的一環 ~ 假如我能在引導過程中說一大推又複雜 大家都可以學得來 學的輕鬆嗎
Kaven凱文: 我相信在場的教練是沒問題 但我們能保證 我們無限代下線 都沒問題嗎
小貝: 不能˙˙因為不是每個人學習能力都很好很強
Kaven凱文: VemmaSTAR最棒的一點是 這樣一套做法 人人可行 ~ 沒有能力問題 只有意願問題
Kaven凱文: 小貝說的沒錯
Kaven凱文: 就因為我們有這樣一套傻瓜術 ~ 所以當下線連這樣簡單他都不去做要放棄時我們才不會愧疚阿
玲兒說 : 如果是说想要让自己目前业绩好一点和找对人，能不能谈在一起？
Kaven凱文: 不大明白 你在說詳細些
玲兒說 : 就好比说，我们把它当成一个生意看待，谈得成功，我就有钱，之后就需要看那位M本身有多想要成功，值不值得我们去复制和教导
小貝: 找對的人願意一起打拼˙˙˙你的組織相對的就會越來越穩定甚至是更好˙˙現在拼業績其實是我們再篩選˙˙當我們找到對的人時我們的組織就不怕容易垮掉
小貝: 我們在這裡學的是最簡單的方式˙˙˙如果簡單的方式對方都不願意做那你說再多也沒用˙˙只是浪費自己的時間而已
咩子: kaven說..要陪著伙伴成長而不是他們長大..陪伴的同時自己也要努力前進..該教的教會, 剩下的就靠他們自己的努力了..
Kaven凱文 : 可以簡單點看待 用愛跟關懷 當你認為這個事業可以幫助他 且發自真心想幫助他一起成功時 ~ 你內心自然會知道 這個夥伴是不是你要的
小貝: 給他魚吃不如教他釣魚˙˙當你用心教他釣魚時他卻沒用心˙˙那你自己就可以知道他是否適合跟你長久在這做下去的人了˙˙這是篩選
Kaven凱文 : 咩子 小貝 說的沒錯 ~ 我們以身作則帶著想要的人一起快樂工作 就對了
玲兒: 所以，我們現在拼業績也就是在做篩選，我們現在拼業績才能維持現在的生活，之後再做篩選，把組織穩定，我們就會得到更多的收入
Kaven凱文: 說對一半
玲兒: 能夠這樣說嗎？
Kaven凱文: 我們現在拼 業績在做篩選 篩選的目的在建立組織 建立一個永續為你帶來收入的組織
玲兒: 那麼不對的另外一半的是什麽原因？
小貝: 星級皇冠大使 Tom 的分享~~7年內我推薦了88人，目前只有26在組織內。其他人都走了。
((但這26人找了16萬位下線}}!!!!!。
所以我一點都不擔心那些離開的人。你可能會碰到人離開，沒關係!! 告訴自已：沒關係！！
芝琳(candy) : 量大取質精
Kaven凱文: 玲兒 說的沒有不對 只是少一個重點 就是"永續收入" "被動式收入"才是我們真正的目標
Kaven凱文: 量大取質精 <~ YES!!
玲兒: 哈哈，對！
文章轉載自http://vemma0414.pixnet.net/blog/post/45283187
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